Pourquoi une fiche prospect est-elle indispensable ? Dans le monde bouillonnant du business, avoir à portée de main une fiche prospect bien conçue fait toute la différence entre une prospection réussie et un rendez-vous qui tombe à plat. Mais pourquoi une telle importance ? Simple : une fiche prospect vous permet de centraliser les informations…
Le social selling : une révolution dans la prospection Vous souvenez-vous de l’époque où la prospection consistait à frapper aux portes ou à passer un nombre incalculable d’appels téléphoniques ? Bien que ces techniques aient toujours leur place, une nouvelle méthode a émergé avec l’essor du numérique : le social selling. Mais qu’est-ce que le…
Qu’est-ce qu’un lead magnet et pourquoi est-ce crucial pour votre prospection ? En matière de prospection commerciale, l’une des stratégies les plus efficaces pour attirer des prospects qualifiés est d’utiliser des lead magnets. Mais qu’est-ce qu’un lead magnet, au juste ? En termes simples, il s’agit d’un contenu ou d’une ressource gratuite, offerte en échange…
