
Les 5 indicateurs clés pour évaluer l’efficacité de votre pipeline commercial
Taux de conversion par étape Le taux de conversion par étape est un indicateur fondamental pour mesurer la performance de votre pipeline commercial. Il permet d’identifier, à chaque phase du processus de vente, le nombre de prospects qui passent à l’étape suivante. En suivant ces taux de conversion, vous pouvez rapidement détecter les zones de…