Créer une micro-entreprise en ligne : les plateformes indispensables
Pourquoi créer une micro-entreprise en ligne ? Avec la montée du numérique, de plus en plus d’entrepreneurs choisissent de créer leur micro-entreprise en ligne. Ce choix s’explique par plusieurs facteurs : une gestion simplifiée, des démarches administratives allégées et la possibilité de travailler de n'importe où. Que vous souhaitiez proposer des services en freelance, vendre…
Les erreurs fréquentes à éviter en téléprospection
Comprendre les bases : Une préparation insuffisante La téléprospection est une activité clé dans la stratégie commerciale de nombreuses entreprises. Cependant, une des erreurs les plus courantes consiste à se lancer dans cette tâche sans être suffisamment préparé. La préparation ne se limite pas uniquement à comprendre le produit ou service que vous vendez, elle…
Hubspot crm vs salesforce : quel outil choisir pour votre stratégie d’entreprise
Dans le monde numérique actuel, les logiciels de gestion de la relation client (CRM) sont devenus des outils indispensables pour optimiser les interactions clients, améliorer les performances commerciales et maximiser les opportunités de croissance. Parmi les solutions les plus populaires, HubSpot CRM et Salesforce se démarquent. Mais comment choisir le bon outil pour votre entreprise ?…
Tout comprendre sur hubspot crm pour optimiser votre gestion client
HubSpot CRM est l’un des outils les plus populaires et performants pour optimiser la gestion des relations clients. Que vous soyez une petite entreprise ou une grande structure, cet outil offre une gamme de fonctionnalités intégrées destinées à améliorer la prospection, le suivi client et la performance commerciale. Dans cet article, nous explorerons en détail…
Qu’est-ce que l’ABM (account based marketing) et comment l’utiliser en prospection commerciale
« `html Qu’est-ce que l’ABM (Account Based Marketing) ? Le Account Based Marketing (ABM), ou marketing basé sur les comptes, est une stratégie commerciale et marketing centrée sur la personnalisation des efforts auprès de comptes clés. Contrairement aux approches traditionnelles qui ciblent un large public, l’ABM se concentre sur des comptes spécifiques identifiés comme étant les…
Intégrer linkedin dans une stratégie de prospection commerciale performante
Pourquoi LinkedIn est un outil incontournable pour la prospection commerciale ? LinkedIn, c’est bien plus qu’un simple réseau social professionnel. C’est une véritable mine d’or pour les commerciaux à la recherche de nouveaux clients. Avec plus de 900 millions de membres à travers le monde en 2023, il offre un accès direct à des décideurs,…
La théorie du cygne noir : impact et implications en prospection commerciale
Comprendre la théorie du cygne noir Imaginez un instant : vous préparez votre stratégie de prospection commerciale avec minutie, en ayant anticipé chaque situation possible. Puis, tout à coup, un événement imprévisible et totalement hors de votre radar vient chambouler vos plans. C’est précisément ce qu’illustre la théorie du cygne noir, développée par le célèbre…
Cold call vs inbound marketing : quelles stratégies privilégier en 2024
Si vous êtes responsable de la croissance d’une entreprise ou si vous travaillez dans le domaine de la prospection, il y a fort à parier que vous avez déjà été confronté au dilemme suivant : faut-il privilégier l’approche proactive du cold call ou opter pour la subtilité de l’inbound marketing ? En 2024, cette question…
Développer une stratégie de contenu pour l’inbound : le guide complet sur le livre blanc
Pourquoi le livre blanc est un pilier clé de votre stratégie d’inbound marketing Dans un monde où les clients sont saturés de publicités intrusives, l’inbound marketing se positionne comme une alternative précieuse. Plutôt que d’aller chercher les prospects, il s’agit de les faire venir à vous grâce à du contenu de qualité. Et parmi tous…
Mail de relance : être adroit sans être lourd pour maximiser vos chances
Envoyer un mail de relance peut parfois s’apparenter à marcher sur un fil tendu. D’un côté, vous voulez montrer votre intérêt et maintenir le contact. De l’autre, la dernière chose que vous souhaitez est de paraître insistant ou maladroit. Mais alors, comment trouver le juste équilibre pour maximiser vos chances d’obtenir une réponse ? Voici…
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